在建材家居行业,集成墙面已经被熟知,并被广大消费者接受。市场不断出现低价、劣质的集成墙面,抱着捞一把就跑的心理,以搅局心态出现,这给正规集成墙面销售带来难度!令人欣喜的是,销售较好的,仍然是品牌知名度高、专卖店服务比较好的品牌!正是这些品牌促进了集成墙面的发展,并提升了集成墙面的美誉度!为什么品牌不错、产品质量不错、花色也不错就是销量却不尽人意呢?小编对这个问题总结出影响销售的五个关键点,希望对读者有所启发!
店面装修很重要
店面装修把握好两个个节点,销量肯定不会太差!
首先:店面设计及软装、硬装的搭配。
装修的目的就是为了家更美,在店面装修上软装、硬装的合理上的投入,能让整个店面非常漂亮,令人过目不忘!因此,这个投入不但值得而且划算!只有让客户直观的体验到集成墙面的表现力,展示出集成墙面特有的美感,让人联想到装到家里的样子,才能更好的激发顾客的购买欲望!销量自然大幅度增长!
其次:洽谈区的设置。
洽谈区尽量放到展厅尽头,只有顾客浏览完展厅全貌,做到心里有数的情况下,坐下来洽谈,成交会更容易些。这个细节,新手往往容易忽略重要节点!
店面位置最关键
专卖店设立地点决定成败!首先,强烈建议大家把店面开到建材市场去,一般开在小区附近的大多数商家可能是打一枪换一个地方,不需要怎么装修,方便搬迁,但是大家如果要做好一个集成墙面店的话,只有进入主流建材圈,品牌传播和渠道建设才能锦上添花!否则,广告投入再多,渠道工作做得再好,都不如让顾客直接找到你!有些终端店面恰恰忽略了这关键的一点,销量可想而知!扎实的做好建店工作,让每一个专卖店都具备较好的盈利能力,从而形成厂商共同发展的良好局面!
专业设计核心!
任何时候非专业的服务绝对比不上专业的服务好,专业的设计师会帮你解决你房屋的任何装饰问题,一般都在跟客户详细的沟通,选择一个客户比较满意的方案才开始设计,而如果只是一个客服沟通的,那所想到的问题就没那么全面了,到时候做出来也许客户就会问了,我这个地方有梁啊。怎么都没了,那客服就不好解释了,也只能说那我在改改,但是这一改在软件里面有时候都是做不到的,那这个时候就要开始拖时间了,等久了就一般还是拿不出方案,就基本不了了之了。毕竟客户装修是为了家居更美,集成墙面设计师是产品销售的核心,只有把家设计的让人心动,才能放心下单,慷慨的交全款。
专业安装赚口碑!
好的安装是最后环节。优秀的设计需要优秀的施工来实现效果,而优秀的施工效果又需要优秀的设计保驾护航!若想实现完美效果,要从完美设计开始!完美的安装才能赢得客户的赞赏!为增加回头客形成二次销售打下坚实的基础!毕竟客户要的是最后装修效果,安装就是最后效果的呈现!